長(zhǎng)久以來(lái)順德家具廠商憑借當(dāng)?shù)赝晟飘a(chǎn)業(yè)鏈與好的市場(chǎng)把小日子過(guò)得滋潤(rùn)安樂(lè)，頗有點(diǎn)與世無(wú)爭(zhēng)的小資味道。但是2010年下半年以來(lái)，國(guó)外出口市場(chǎng)頻頻受阻，國(guó)內(nèi)又面臨嚴(yán)厲的房地產(chǎn)整頓，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)包持續(xù)低迷，好的市場(chǎng)環(huán)境也一去不復(fù)回。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一年的時(shí)間里龍江、樂(lè)從倒閉了300多家工廠，如果是民間數(shù)據(jù)可能會(huì)更高。此時(shí)順德家具工廠面臨的各種隱憂開(kāi)始逐一顯現(xiàn)放大：一方面是本地品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，漸趨白熱化；另一方面是越來(lái)越多外來(lái)品牌進(jìn)駐樂(lè)從商貿(mào)市場(chǎng)，市場(chǎng)單元被瓜分，本地品牌的市場(chǎng)份額越分越少。

　　面對(duì)這種內(nèi)憂外患的生存挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是順德家具走出困境的唯一突破口。

　　內(nèi)憂：品牌低端競(jìng)爭(zhēng)激烈 政府整頓加速洗牌 

　　首先，大多數(shù)本地品牌沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，主要集中在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且愈演愈烈。

　　依托早期建立的商貿(mào)地位的優(yōu)勢(shì)，順德成為廣東最大的家具生產(chǎn)地。但是長(zhǎng)久以來(lái)，順德的家具企業(yè)一直游走低端的OEM代理加工層面，沒(méi)有形成自己的品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，因此外界對(duì)順德家具的評(píng)價(jià)漸不如從前。而且隨著深圳、東莞家具品牌的迅速崛起，順德家具在行業(yè)中的影響逐漸減小。

　　一位順德的業(yè)內(nèi)人士反映：一些外省經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)廣東可能會(huì)去看深圳、東莞的家具企業(yè)，但絕對(duì)不會(huì)去看順德的家具企業(yè)，要看就到樂(lè)從看家具博覽展，因?yàn)樵谒麄兊挠^念認(rèn)知里，深圳、東莞的家具要比順德家具做得好做得高端，順德這邊的家具就是很次很差。

　　如果說(shuō)一流企業(yè)賣(mài)文化，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，那么在順德很多中小家具企業(yè)可能連三流企業(yè)都算不上了。

　　據(jù)了解，目前順德大部分家具工廠都是效益很低的小型工廠，生產(chǎn)的家具主要偏向中低端板式家具、軟床、辦公家具等，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往中東、國(guó)內(nèi)三四線城市等中低端市場(chǎng)。筆者走訪樂(lè)從賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在像羅浮宮這樣高端賣(mài)場(chǎng)很難找到本地品牌蹤影，即使有也是僅有的那么一兩家；而在一些中低端批發(fā)賣(mài)場(chǎng)可以看見(jiàn)大量順德本地家具，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒(méi)有明顯的差異化，品牌與品牌之間也沒(méi)有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是廠家與廠家之間爭(zhēng)奪的卻是共同市場(chǎng)——中低端市場(chǎng)。

　　其次，是本地企業(yè)面臨更加嚴(yán)厲的政府整頓。樂(lè)從政府、龍江政府相繼出臺(tái)了整頓家具制造業(yè)的措施。樂(lè)從經(jīng)發(fā)辦相關(guān)工作人員表示，樂(lè)從家具制造業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散、高新技術(shù)及自主品牌較少，產(chǎn)品附加值不高，必須要培育一批、改造一批、淘汰一批。由此可見(jiàn)政府的嚴(yán)厲整頓在短期內(nèi)必會(huì)形成一股沖擊了，加速順德家具工廠的洗牌。

　　外患：外來(lái)品牌侵襲 生存挑戰(zhàn)重重

　　在內(nèi)憂重重的情況下，本地品牌還要面對(duì)外來(lái)品牌的沖擊。

　　隨著樂(lè)從商貿(mào)地位的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多外地品牌進(jìn)駐樂(lè)從市場(chǎng)。據(jù)悉目前樂(lè)從的家具品牌有兩萬(wàn)之多，幾乎聚集了全國(guó)各地家具品牌，包括中低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品。如此大規(guī)模的家具品牌進(jìn)駐對(duì)順德家具商貿(mào)來(lái)說(shuō)是一種向好的發(fā)展，但是對(duì)本地品牌來(lái)說(shuō)可能就是一個(gè)生存大挑戰(zhàn)了。

　　這個(gè)挑戰(zhàn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，外來(lái)品牌較本地品牌具有品牌優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于本地品牌多是做中低端家具，主要面中低端市場(chǎng)，而外來(lái)品牌大部分是做高端家具的品牌，所以本地品牌在高端領(lǐng)域根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可言，情況往往是高端外來(lái)品牌一進(jìn)駐樂(lè)從就能輕易占據(jù)樂(lè)從的高端市場(chǎng)。即使是中低端的外來(lái)品牌也完全可以與本地品牌站在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，本地品牌并沒(méi)有占有本質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)。此外本地品牌還有一個(gè)最致命傷：很多小規(guī)模工廠往往以次充好，以偽造產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，從而導(dǎo)致外界對(duì)順德家具整體品牌評(píng)價(jià)越來(lái)越差。

　　其次，外來(lái)品牌比本地品牌有更強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)能力。一直以來(lái)由于市場(chǎng)環(huán)境好又身處全國(guó)家具商貿(mào)中心，生產(chǎn)的家具根本不愁銷(xiāo)路，所以順德家具生產(chǎn)商大都缺乏營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌傳播的概念，這是本地家具企業(yè)發(fā)展的最大軟肋。隨著微利時(shí)代到來(lái)，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，單靠傳統(tǒng)的門(mén)市銷(xiāo)售很難提高銷(xiāo)量，這時(shí)就需要更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段。深圳、東莞等外地家具企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在做好產(chǎn)品的同時(shí)又通過(guò)創(chuàng)新形象代言人、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大品牌的影響力，從而塑造了高端的品牌形象。

　　“以前本地企業(yè)做得比其他同行早，占盡了天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，一手客戶(hù)與資源全在他們手中，他們覺(jué)得其他營(yíng)銷(xiāo)的東西沒(méi)必要做，只要做好產(chǎn)品就行了，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴他們只要做出產(chǎn)品就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)，因此本地企業(yè)缺少一種危機(jī)意識(shí)?！币晃辉邶埥隽耸畮啄甑募宜讲牧仙谭治稣f(shuō)，“其實(shí)如果單一論產(chǎn)品，深圳、東莞等后起的家具企業(yè)未必做不過(guò)這邊本地企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的突破是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是某個(gè)老板說(shuō)要做好產(chǎn)品工人就能配合立刻把產(chǎn)品做好的。但是他們借助現(xiàn)代資訊做品牌傳播與推廣營(yíng)銷(xiāo)來(lái)扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面，這是他們能趕超順德的原因也是他們的優(yōu)勢(shì)?！?/P>

　　如今，本地品牌已經(jīng)清醒地意識(shí)到自己的發(fā)展劣勢(shì)和自己所面臨的困境，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。

　　探究：轉(zhuǎn)型升級(jí)重在轉(zhuǎn)變思維

　　既然轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)必不可免，企業(yè)首先就要弄清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么相比于外來(lái)品牌，本地品牌具有哪些發(fā)展優(yōu)勢(shì)呢？筆者以為有三大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、新材料運(yùn)用優(yōu)勢(shì)、以及運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。

　　首先是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展，順德已經(jīng)成為一個(gè)集制造與商貿(mào)于一體的家具產(chǎn)業(yè)集群地，形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。本地品牌先天上就占有地域上的優(yōu)勢(shì)，他們可以依托這個(gè)產(chǎn)業(yè)圈快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)國(guó)外家具市場(chǎng)。但是，身處于完善的產(chǎn)業(yè)鏈中既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)：如果企業(yè)能夠跳出行業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度上積極利用這條產(chǎn)業(yè)鏈就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如果過(guò)分依賴(lài)完善產(chǎn)業(yè)鏈，固步自封，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是劣勢(shì)，這也是順德企業(yè)一直沒(méi)能走上品牌升級(jí)之路的原因之一。

　　其次，本地品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)可以從新材料運(yùn)用上尋求突破。龍江是順德家具制造重地又是家具材料之都，家具企業(yè)完全可以隨時(shí)了解、掌握材料市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，比如材料價(jià)格變動(dòng)情況、新材料研發(fā)與運(yùn)用情況等，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品計(jì)劃與市場(chǎng)戰(zhàn)略。無(wú)論是時(shí)間成本還是運(yùn)輸成本都具有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　最后，本地品牌比外來(lái)品牌具有運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。外來(lái)品牌主要通過(guò)賣(mài)場(chǎng)渠道進(jìn)入樂(lè)從，面臨著賣(mài)場(chǎng)租金越漲越高的壓力；而本地品牌大多有自己獨(dú)立的門(mén)市店，不必面對(duì)高漲的租金壓力，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低。如果本地品牌能把節(jié)省的租金成本用在開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道或創(chuàng)新銷(xiāo)售模式等將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　至此，本地品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)清楚，那么應(yīng)該如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)？關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是最近才提出的，其實(shí)早在2008年金融危機(jī)的時(shí)候順德家具制造企業(yè)就提出了品牌升級(jí)的發(fā)展思路，但是卻一直沒(méi)能把品牌塑造起來(lái)。一方面因?yàn)樾∫?guī)模工廠以次充好，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使品牌之路走得愈發(fā)艱難；更重要的一方面是因?yàn)楸镜仄髽I(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)思維傳統(tǒng)而單一，品牌升級(jí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是必要的，可行可不行。

　　故本地企業(yè)最需要改變的是經(jīng)營(yíng)思維。大多數(shù)本地企業(yè)陷在順德商業(yè)圈里太久了，視線變得狹窄了，看不到外圍家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在日夜更新。或許本地企業(yè)應(yīng)該跳出順德商業(yè)圈模式，看看外面的家具人是如何走上品牌之路的，并尋找出一種適合自己發(fā)展的模式。